原来它们都是在卖性！！

猜猜看，全世界的男人每天会想几次性？2次？5次？其实是32次！这样一周就是224次！

在广告中加入性的元素，大家也许都司空见惯了。然而，对性元素的运用不仅仅是在广告中，而是贯穿在商品的整个生命周期里，甚至深深地植入到品牌中。并且，对性元素的运用，也不仅仅是在那些以男性为目标的商品里，针对女性的商品设计、制造和营销也饱含对性的考虑，甚至于给孩子们的东西也难以逃脱。

某品牌汽车：

根据一种马设计和制造汽车

在我作为品牌顾问的职业生涯中，曾经有世界几大汽车制造商之一联系到我，希望我帮忙扭转他们旗下最知名的品牌销量下降的局面。这一次，我制作了一套不同寻常的卡片：

共有200张，每一张上都印有不同动物的图片，然后让一组中年男性（目标客户）找出他们心目中最能代表这个品牌的5种动物。接着，我的研究小组成员给被测试者展示这5种动物，在这个过程中对被测试者使用功能性磁共振成像。测试结果显示，当被测试者看到前4种动物时，他们的大脑活动和平常没什么分别。但是看到第5种动物时，那个动物激活了他们大脑中与性吸引力和交配相关联的区域。最后，我们向他们展示了他们的梦想之车的照片和图像，结果还是那块好色的区域被激活了。

实验证明，在潜意识中，这些中年男性把梦想之车和代表某种东西的某一种动物联系起来了。这种东西就是性，这就是我们的答案。

从那之后，第5种动物（它是一种阿拉伯的马，以其生殖器的尺寸而著称）就体现在汽车设计、工程和外观的每一个细节上。这只动物是黑色的，皮毛光滑，品种罕见，线条流畅，并混合了“女性”柔滑的修长曲线。那么，我们就要赋予汽车平滑而匀称的曲线，以及令其富有动感：让男性驾驶者感觉自己就像在驾驭和征服一只高速奔跑、强大、柔韧又漂亮的动物。汽车公司的工程师们把这些感官特征加入到了汽车的仪表盘、变速杆、内室皮革，甚至门把手上。简而言之，这辆汽车就是拥有4 只轮子的“性”。4年之后，这辆车终于上市，该公司迎来了其历史上最伟大的销售神话。

凌仕：

喷上它，她们就会过来

凌仕于2002 年在美国问世，以其巧妙地把产品定位成“瓶装信息素”而闻名于营销界。

这个品牌的营销者充分利用广告，打了一场性挑逗的、含有过多性元素又异常成功的广告战役。

首先是一次大规模的、深入的线上问卷调查，研究对象是全世界12000名年龄在15~50岁的男性。这个调查涉及一些很私人、会让人尴尬的问题比如：“当你想和一个女孩搭讪的时候，会用什么策略？”“你什么时候会觉得非常没有安全感？”“你什么时候被女孩拒绝了？”“你理想中的性幻想是怎样的？”“你每天有多少次会想到性？”通过分析问卷答案，排名第一的男性的性幻想场景是这样的：一个男孩或一个男人正躺在热气腾腾的浴缸里，周围有三四个裸体的女人，旁边有一瓶打开的香槟，香槟的泡沫溢出来，流进了浴缸。由此，凌仕领悟到了一些东西。男性的终极幻想并不仅仅是被一个性感的女人迷住，而是好几个性感的女人！

接着，营销者们又在欧洲、北美洲和拉丁美洲国家召集了近100名年龄为15~50 岁的男性，一起去酒吧待到凌晨三四点钟，观察他们的行动。他们的目标是看这些男性是如何在人群中挑选女性并最终接近她们的。在大量分析后，营销者们把男性（凌仕的潜在用户）按照心理状况分成了6 类：

猎食者：这类男性用表面上的大摇大摆和气势汹汹掩盖其内心的不安全感。他们开著名牌车，浑身上下都是高端的时装品牌，在酒吧里一直徘徊。他们不太尊重女性，而且有明显的欺骗行为。他们倾向于瞄准单独出来的女性，最好是喝醉的女性。

天然万人迷：这类男性聪明、有运动细胞、有目标、有吸引力和天然的自信。天然万人迷看上的女人通常都能成功得手，而且从来不需要欺骗。

结婚对象：这类人的典型特征是温和、自信、彬彬有礼、自我感觉良好，是那种你想带回家给妈妈看的男人。

普通朋友：对于多情的年轻男性来说，没什么比听到“对不起，但是……我对你更像是对哥哥的感觉，我们可以只做好朋友吗？”这句话更令人沮丧了。

没有安全感的新手：这些可怜的年轻小伙子们根本不知道他们该怎么对待周围的女性。

热情的新手：这些年轻人也搞不清自己在做什么，但是他们看上去更加热切，不会令人毛骨悚然。

在分出这6类人以后，凌仕的研究者们认为“没有安全感的新手”、“热情的新手”、“天然万人迷”是他们的目标。前两类人缺乏自信和经验，会比较容易被“凌仕是提升交女友成功率的关键”这个说法说服。而“天然万人迷”型的男性并不需要太多自信，但是他们很可能会被说服使用凌仕产品作为晚上出门之前的最后一道工序。所以，凌仕推出了一系列32秒的电视广告，而这些广告中都含有公司研究出来的“男性的终极幻想”：让一堆性感女人都对你无法抗拒吧！

在一段广告中，一群穿着比基尼的亚马逊女郎被这无法抗拒的香味吸引了，她们来到一个空旷的沙滩上，围住并诱惑一个无助又瘦弱的年轻小伙子。在另一则广告中，一个赤裸的、浑身沾满肥皂泡的年轻男人正在洗澡，突然浴室的地板裂开了，他掉进了（然是赤裸的、身上还滴着肥皂水）一个满是半裸美女的地下室，美女们走过来挑逗性地冲撞和摩擦。还有一段广告中，每次遇到喷了凌仕产品的男性，一群叽叽喳喳的年轻女孩都会先深吸一口气，然后立刻涌上去把自己的电话号码送上。最令人疯狂的是那个广告是，一个喷了凌仕“深度诱惑”系列的男性立刻就变成了一块和人一样大的巧克力，街头一帮性感的女人在剩下的广告时间里一直在挑逗性地咬着那块巧克力。

这个广告系列瞬间大热，凌仕也很快成为排名第一的男性止汗/ 香体喷雾品牌。然而，凌仕早期的成功很快就出现了反效果。原因在于，系列广告很成功地说服“没有安全感的新手”和“热情的新手”购买产品，全世界的极客和笨蛋们大量购买凌仕产品，这影响到了凌仕的品牌形象。在美国，对于高中和大学的男生来说，凌仕成了“可怜的失败者”的专用品牌。并且，没有安全感的高中学生因为太相信凌仕能够让他们有性吸引力而完全沉浸于此，把产品大量喷到身上的任何地方，使得身上的气味非常刺鼻。产品的销售受到巨大的打击。

为此，联合利华用一系列“病毒视频”来重塑品牌，这些视频主要是展示男士使用凌仕产品的身体部位。这之中当然也包含着性暗示：在给一个男性人体模特喷上喷雾之后，一个女代言人就把模特的右胳膊扯了下来，然后开始一边哭一边打自己：“我太淘气了！”

香水Euphoria：

性吸引力的味道

在制造香水之前，联合利华首先交给香水制造商一份被业内称为“心情剪辑”的视频——一串从不同的电影中剪辑出的短小的、潜意识的、带有性暗示的片段组合，比如一个女人以一种非常具有诱惑性的方式表现出自愿被蒙住眼睛并被绑起来。“制造一种能把女人带入这个情感空间的香水”，这个是联合利华的小组这样告诉国际香料香精公司及其他竞标者的目标。

当香精制造出来后，联合利华组建了一个女性的焦点小组，然后在每个人的皮肤上涂了一点，然后让她们闭上眼睛，讲述她们脑海中首先想到的、能表达这个香味所激发出来的感觉的故事。国际香料香精公司制作的香水似乎激发了每个女人相同的冲突关联：天真和热烈、自由和束缚、柔软甜蜜同时又带有肉欲的爱。

联合利华喜欢国际香料香精公司的设计，但还要进一步确认那个香味是否能把这些女人们带进那个“黑暗又性感的”地方。这一次他们引导每一个女人穿过一组迷宫般的走廊，进入不同的暗房（黑暗的房间能够消除其他感官上导致分心的因素），每个房间都喷洒了国际香料香精公司不同的香料。然后，他们向女人们展示了那段之前交给香料公司的“心情剪辑”，然后让她们写下刚才走进这个被电影和香味激发的黑暗性感的“空间”时的感受。结果是所有女人们都有一种“在性方面失控”的感觉。

这样，一款性感中略带伤感的香水Euphoria 诞生了。联合利华打出了一系列暗色的、阴影的、性感的，当然还略带忧郁的32秒广告，新的CK 香水就陆续上架了。如今Euphoria仍是唯一一款在过去10多年前推出的，至今仍稳坐全球前十大宝座的香水。

娱乐产业：

对成年人很不同但对孩子又无伤大雅的内容

当下，父母和他们的青少年子女之间的共同点从未像今天这样多。妈妈、爸爸、孩子都有自己的手机、脸书账号，以及大致相似的文化感性。他们去看相同的电影、听差不多的音乐、在电视上看同一个电视节目。结果就是，好莱坞和音乐行业必须要想办法做出成年人和年轻观众皆宜的内容。他们是怎么做的呢？通过巧妙地打造语意模糊的歌词和对话，让一个成年人—通常意味着性成熟的人——说一些很不同的或对于一个8岁的孩子无伤大雅的话。

《怪物史莱克》和《玩具总动员》这两部电影也运用了这种策略：《怪物史莱克》中的国王被叫作“Farquaad”，读音和“Fuckwad”（意为“蠢蛋”）相同；在《玩具总动员2》中，巴斯光年爱上那个牛仔女孩杰西时的反应是翅膀的弹簧坚硬地立起。这些情节向那些拿着钱包的父母们眨了眨眼、点头致意，其中的性内容并没有明显到让孩子们察觉。英国广播公司指出：“好莱坞大亨们必须要意识到终极的电影应该是适合所有年龄段和类型的观众，这样才能有立足之地。”

正因为这个策略在娱乐产业获得了如此大的成功（事实上在私下里他们把这个称作“辛普森”或“史莱克”策略），其他公司也开始从好莱坞的经验中取经了，各行各业的营销者们都在他们的品牌中采用这一策略。比如，三明治连锁品牌奎兹诺斯（Quiznos）推出过一款新产品，叫作Toasty Torpedo。广告上说它是一个“12 英寸长的美味”，文字过后，一台烤面包机用沙哑的声音对厨师说道“快说它性感”，以及“把它放进来”。希望8岁的孩子们不会参透其中的内涵。

也许，在广告、商品、电影中用性的元素是最老掉牙的策略之一，但是各种公司仍然乐此不疲。这无非让一件事再清楚不过了：无论是挖掘我们内心最深处最黑暗的性幻想，还是激发出我们青春时代那激情澎湃的怀旧情绪，或是承诺让我们更富有性吸引力，如今的营销者和广告商掌握了各种利用我们最基本的和原始人类欲望的方式，并且从中大赚一笔。

来源：创业BOSS说

作者：马丁．林斯特龙(Martin Lindstrom)

來源 media8z.com