最聪明乞丐「这样」乞讨，年薪破百万!!

乞丐和美女对话 ，全文如下:

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。

一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。

这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，

就像上了一堂生动的市场调查案例课。

为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

「先生……行行好，给点吧。」

我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他，并同他攀谈起来。

乞丐很健谈……

「我只在华强北一带乞讨，你知道吗？

我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……」乞丐说。

「哦？你懂的蛮多嘛！」我很惊讶。

「做乞丐，也要用科学的方法。」他说。

我一愣，饶有兴趣地问「什么科学的方法？」

「你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？」我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：「人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。」我点头默认，确实不

反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

「我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳

将要市容整改等。」

「我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人

都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。」

他润润嗓子继续说：「在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功机率70%。潜在客户占2成，成功机率50%；剩下5成，我选择放弃，因为

我没有足够的时间在他们身上碰运气。」

「那你是怎样定义你的客户呢？」我追问。

「首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方

施舍。其次， 我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。

这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太 大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得

反过来找我要钱。」

「那你每天能讨多少钱。」我继续问。」周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。」

「这么多？」见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。

「和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概

1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功机率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。」

「千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有

限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。」

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

「所以我说，知识决定一切！」

我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学

习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。

「有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊「安红，我想你」，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的

酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。」

「在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万

里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。」

太强了！我越发佩服这个乞丐了。

「我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。」

说的多好啊！

听完，我心底满是激动！也真的感受到震撼！

其实不管身处何处，你只要发挥自己的长才所学，肯定也能够赚到钱！

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