原來它們都是在賣性！！

猜猜看，全世界的男人每天會想幾次性？2次？5次？其實是32次！這樣一周就是224次！

在廣告中加入性的元素，大家也許都司空見慣了。然而，對性元素的運用不僅僅是在廣告中，而是貫穿在商品的整個生命周期里，甚至深深地植入到品牌中。並且，對性元素的運用，也不僅僅是在那些以男性為目標的商品裡，針對女性的商品設計、製造和營銷也飽含對性的考慮，甚至於給孩子們的東西也難以逃脫。

某品牌汽車：

根據一種馬設計和製造汽車

在我作為品牌顧問的職業生涯中，曾經有世界幾大汽車製造商之一聯繫到我，希望我幫忙扭轉他們旗下最知名的品牌銷量下降的局面。這一次，我製作了一套不同尋常的卡片：

共有200張，每一張上都印有不同動物的圖片，然後讓一組中年男性（目標客戶）找出他們心目中最能代表這個品牌的5種動物。接著，我的研究小組成員給被測試者展示這5種動物，在這個過程中對被測試者使用功能性磁共振成像。測試結果顯示，當被測試者看到前4種動物時，他們的大腦活動和平常沒什麼分別。但是看到第5種動物時，那個動物激活了他們大腦中與性吸引力和交配相關聯的區域。最後，我們向他們展示了他們的夢想之車的照片和圖像，結果還是那塊好色的區域被激活了。

實驗證明，在潛意識中，這些中年男性把夢想之車和代表某種東西的某一種動物聯繫起來了。這種東西就是性，這就是我們的答案。

從那之後，第5種動物（它是一種阿拉伯的馬，以其生殖器的尺寸而著稱）就體現在汽車設計、工程和外觀的每一個細節上。這隻動物是黑色的，皮毛光滑，品種罕見，線條流暢，並混合了“女性”柔滑的修長曲線。那麼，我們就要賦予汽車平滑而勻稱的曲線，以及令其富有動感：讓男性駕駛者感覺自己就像在駕馭和征服一隻高速奔跑、強大、柔韌又漂亮的動物。汽車公司的工程師們把這些感官特徵加入到了汽車的儀錶盤、變速桿、內室皮革，甚至門把手上。簡而言之，這輛汽車就是擁有4 只輪子的“性”。4年之後，這輛車終於上市，該公司迎來了其歷史上最偉大的銷售神話。

凌仕：

噴上它，她們就會過來

凌仕於2002 年在美國問世，以其巧妙地把產品定位成“瓶裝信息素”而聞名于營銷界。

這個品牌的營銷者充分利用廣告，打了一場性挑逗的、含有過多性元素又異常成功的廣告戰役。

首先是一次大規模的、深入的線上問卷調查，研究對象是全世界12000名年齡在15~50歲的男性。這個調查涉及一些很私人、會讓人尷尬的問題比如：“當你想和一個女孩搭訕的時候，會用什麼策略？”“你什麼時候會覺得非常沒有安全感？”“你什麼時候被女孩拒絕了？”“你理想中的性幻想是怎樣的？”“你每天有多少次會想到性？”通過分析問卷答案，排名第一的男性的性幻想場景是這樣的：一個男孩或一個男人正躺在熱氣騰騰的浴缸裡，周圍有三四個裸體的女人，旁邊有一瓶打開的香檳，香檳的泡沫溢出來，流進了浴缸。由此，凌仕領悟到了一些東西。男性的終極幻想並不僅僅是被一個性感的女人迷住，而是好幾個性感的女人！

接著，營銷者們又在歐洲、北美洲和拉丁美洲國家召集了近100名年齡為15~50 歲的男性，一起去酒吧待到凌晨三四點鐘，觀察他們的行動。他們的目標是看這些男性是如何在人群中挑選女性並最終接近她們的。在大量分析后，營銷者們把男性（凌仕的潛在用戶）按照心理狀況分成了6 類：

獵食者：這類男性用表面上的大搖大擺和氣勢洶洶掩蓋其內心的不安全感。他們開著名牌車，渾身上下都是高端的時裝品牌，在酒吧里一直徘徊。他們不太尊重女性，而且有明顯的欺騙行為。他們傾向於瞄準單獨出來的女性，最好是喝醉的女性。

天然萬人迷：這類男性聰明、有運動細胞、有目標、有吸引力和天然的自信。天然萬人迷看上的女人通常都能成功得手，而且從來不需要欺騙。

結婚對象：這類人的典型特徵是溫和、自信、彬彬有禮、自我感覺良好，是那種你想帶回家給媽媽看的男人。

普通朋友：對於多情的年輕男性來說，沒什麼比聽到“對不起，但是……我對你更像是對哥哥的感覺，我們可以只做好朋友嗎？”這句話更令人沮喪了。

沒有安全感的新手：這些可憐的年輕小夥子們根本不知道他們該怎麼對待周圍的女性。

熱情的新手：這些年輕人也搞不清自己在做什麼，但是他們看上去更加熱切，不會令人毛骨悚然。

在分出這6類人以後，凌仕的研究者們認為“沒有安全感的新手”、“熱情的新手”、“天然萬人迷”是他們的目標。前兩類人缺乏自信和經驗，會比較容易被“凌仕是提升交女友成功率的關鍵”這個說法說服。而“天然萬人迷”型的男性並不需要太多自信，但是他們很可能會被說服使用凌仕產品作為晚上出門之前的最後一道工序。所以，凌仕推出了一系列32秒的電視廣告，而這些廣告中都含有公司研究出來的“男性的終極幻想”：讓一堆性感女人都對你無法抗拒吧！

在一段廣告中，一群穿著比基尼的亞馬遜女郎被這無法抗拒的香味吸引了，她們來到一個空曠的沙灘上，圍住並誘惑一個無助又瘦弱的年輕小夥子。在另一則廣告中，一個赤裸的、渾身沾滿肥皂泡的年輕男人正在洗澡，突然浴室的地板裂開了，他掉進了（然是赤裸的、身上還滴著肥皂水）一個滿是半裸美女的地下室，美女們走過來挑逗性地衝撞和摩擦。還有一段廣告中，每次遇到噴了凌仕產品的男性，一群嘰嘰喳喳的年輕女孩都會先深吸一口氣，然後立刻湧上去把自己的電話號碼送上。最令人瘋狂的是那個廣告是，一個噴了凌仕“深度誘惑”系列的男性立刻就變成了一塊和人一樣大的巧克力，街頭一幫性感的女人在剩下的廣告時間里一直在挑逗性地咬著那塊巧克力。

這個廣告系列瞬間大熱，凌仕也很快成為排名第一的男性止汗/ 香體噴霧品牌。然而，凌仕早期的成功很快就出現了反效果。原因在於，系列廣告很成功地說服“沒有安全感的新手”和“熱情的新手”購買產品，全世界的極客和笨蛋們大量購買凌仕產品，這影響到了凌仕的品牌形象。在美國，對於高中和大學的男生來說，凌仕成了“可憐的失敗者”的專用品牌。並且，沒有安全感的高中學生因為太相信凌仕能夠讓他們有性吸引力而完全沉浸於此，把產品大量噴到身上的任何地方，使得身上的氣味非常刺鼻。產品的銷售受到巨大的打擊。

為此，聯合利華用一系列“病毒視頻”來重塑品牌，這些視頻主要是展示男士使用凌仕產品的身體部位。這之中當然也包含著性暗示：在給一個男性人體模特噴上噴霧之後，一個女代言人就把模特的右胳膊扯了下來，然後開始一邊哭一邊打自己：“我太淘氣了！”

香水Euphoria：

性吸引力的味道

在製造香水之前，聯合利華首先交給香水製造商一份被業內稱為“心情剪輯”的視頻——一串從不同的電影中剪輯出的短小的、潛意識的、帶有性暗示的片段組合，比如一個女人以一種非常具有誘惑性的方式表現出自願被蒙住眼睛並被綁起來。“製造一種能把女人帶入這個情感空間的香水”，這個是聯合利華的小組這樣告訴國際香料香精公司及其他競標者的目標。

當香精製造出來后，聯合利華組建了一個女性的焦點小組，然後在每個人的皮膚上塗了一點，然後讓她們閉上眼睛，講述她們腦海中首先想到的、能表達這個香味所激發出來的感覺的故事。國際香料香精公司製作的香水似乎激發了每個女人相同的衝突關聯：天真和熱烈、自由和束縛、柔軟甜蜜同時又帶有肉慾的愛。

聯合利華喜歡國際香料香精公司的設計，但還要進一步確認那個香味是否能把這些女人們帶進那個“黑暗又性感的”地方。這一次他們引導每一個女人穿過一組迷宮般的走廊，進入不同的暗房（黑暗的房間能夠消除其他感官上導致分心的因素），每個房間都噴洒了國際香料香精公司不同的香料。然後，他們向女人們展示了那段之前交給香料公司的“心情剪輯”，然後讓她們寫下剛才走進這個被電影和香味激發的黑暗性感的“空間”時的感受。結果是所有女人們都有一種“在性方面失控”的感覺。

這樣，一款性感中略帶傷感的香水Euphoria 誕生了。聯合利華打出了一系列暗色的、陰影的、性感的，當然還略帶憂鬱的32秒廣告，新的CK 香水就陸續上架了。如今Euphoria仍是唯一一款在過去10多年前推出的，至今仍穩坐全球前十大寶座的香水。

娛樂產業：

對成年人很不同但對孩子又無傷大雅的內容

當下，父母和他們的青少年子女之間的共同點從未像今天這樣多。媽媽、爸爸、孩子都有自己的手機、臉書賬號，以及大致相似的文化感性。他們去看相同的電影、聽差不多的音樂、在電視上看同一個電視節目。結果就是，好萊塢和音樂行業必須要想辦法做出成年人和年輕觀眾皆宜的內容。他們是怎麼做的呢？通過巧妙地打造語意模糊的歌詞和對話，讓一個成年人—通常意味著性成熟的人——說一些很不同的或對於一個8歲的孩子無傷大雅的話。

《怪物史萊克》和《玩具總動員》這兩部電影也運用了這種策略：《怪物史萊克》中的國王被叫作“Farquaad”，讀音和“Fuckwad”（意為“蠢蛋”）相同；在《玩具總動員2》中，巴斯光年愛上那個牛仔女孩傑西時的反應是翅膀的彈簧堅硬地立起。這些情節向那些拿著錢包的父母們眨了眨眼、點頭致意，其中的性內容並沒有明顯到讓孩子們察覺。英國廣播公司指出：“好萊塢大亨們必須要意識到終極的電影應該是適合所有年齡段和類型的觀眾，這樣才能有立足之地。”

正因為這個策略在娛樂產業獲得了如此大的成功（事實上在私下裡他們把這個稱作“辛普森”或“史萊克”策略），其他公司也開始從好萊塢的經驗中取經了，各行各業的營銷者們都在他們的品牌中採用這一策略。比如，三明治連鎖品牌奎茲諾斯（Quiznos）推出過一款新產品，叫作Toasty Torpedo。廣告上說它是一個“12 英寸長的美味”，文字過後，一台烤麵包機用沙啞的聲音對廚師說道“快說它性感”，以及“把它放進來”。希望8歲的孩子們不會參透其中的內涵。

也許，在廣告、商品、電影中用性的元素是最老掉牙的策略之一，但是各種公司仍然樂此不疲。這無非讓一件事再清楚不過了：無論是挖掘我們內心最深處最黑暗的性幻想，還是激發出我們青春時代那激情澎湃的懷舊情緒，或是承諾讓我們更富有性吸引力，如今的營銷者和廣告商掌握了各種利用我們最基本的和原始人類慾望的方式，並且從中大賺一筆。

來源：創業BOSS說

作者：馬丁•林斯特龍(Martin Lindstrom)

來源 media8z.com